Matrica BCG është një nga mjetet më të njohura të analizës së marketingut. Me ndihmën e saj, ju mund të zgjidhni strategjinë më profitabile për promovimin e mallrave në treg. Le të gjejmë se çfarë është matrica BCG dhe si ta ndërtojmë atë duke përdorur Excel.
BKG Matrix
Matrica e Grupit Boston Consulting (BCG) është baza për analizën e promovimit të grupeve të mallrave, i cili bazohet në ritmin e rritjes së tregut dhe në pjesën e tyre në një segment tregu të veçantë.
Sipas strategjisë së matricës, të gjitha produktet ndahen në katër lloje:
- "Dogs";
- "Stars";
- "Fëmijët e Vështirë";
- "Lopët e para".
"Dogs" - Këto janë produkte që kanë një pjesë të vogël të tregut në një segment me një ritëm të ulët rritjeje. Si rregull, zhvillimi i tyre konsiderohet i pavend. Ata nuk kanë shpresa, prodhimi i tyre duhet të kufizohet.
"Fëmijët e Vështirë" - mallrat që zënë një pjesë të vogël të tregut, por në një segment me zhvillim të shpejtë. Ky grup gjithashtu ka një emër tjetër - "kuaj të errët". Kjo është për shkak të faktit se ata kanë perspektivën e zhvillimit potencial, por në të njëjtën kohë kërkojnë investime të vazhdueshme në para për zhvillimin e tyre.
"Lopët e para" - Këto janë mallra që zënë një pjesë të konsiderueshme të një tregu të dobët në rritje. Ata sjellin një të ardhur të qëndrueshme dhe të qëndrueshme që një kompani mund të drejtojë drejt zhvillimit. "Fëmijët e Vështirë" dhe "Stars". vetë "Lopët e para" investimet nuk kërkohen më.
"Stars" - Ky është grupi më i suksesshëm me një pjesë të konsiderueshme të tregut në tregun në rritje të shpejtë. Këto mallra tashmë sjellin të ardhura të konsiderueshme, por investimet në to do të lejojnë që këto të ardhura të rriten edhe më shumë.
Detyra e matricës BCG është të përcaktojë se cili prej këtyre katër grupeve mund t'i atribuohet një lloji specifik produkti në mënyrë që të përpunojë një strategji për zhvillimin e mëtejshëm të saj.
Krijimi i një tabele për matricën BKG
Tani, duke përdorur një shembull konkret, ne ndërtojmë matricën BCG.
- Për qëllimin tonë, marrim 6 lloje mallrash. Për secilën prej tyre do të duhet të mbledhë informacione të caktuara. Kjo është vëllimi i shitjeve për periudhën aktuale dhe të mëparshme për secilin artikull, si dhe vëllimin e shitjeve të një konkurrenti. Të gjitha të dhënat e mbledhura regjistrohen në një tabelë.
- Pas kësaj ne kemi nevojë për të llogaritur normën e rritjes së tregut. Për këtë, është e nevojshme të ndajmë nga secila zë mallrash vlerën e shitjeve për periudhën aktuale me vlerën e shitjeve për periudhën e mëparshme.
- Tjetra, ne llogarisim për secilin produkt pjesën përkatëse të tregut. Për ta bërë këtë, shitjet për periudhën aktuale duhet të ndahen nga shitjet nga një konkurrent.
Ndërtimi i një diagram
Pasi tabela të jetë e mbushur me të dhëna fillestare dhe të llogaritura, mund të vazhdoni me ndërtimin direkt të matricës. Për këto qëllime tabela më e përshtatshme e flluskës.
- Lëviz në tab "Fut". Në grup "Diagramet" në kasetë klikoni mbi butonin "Të tjera". Në listën që hapet, zgjidhni pozicionin "Bubble".
- Programi do të përpiqet të ndërtojë një diagram, duke mbledhur të dhënat siç e sheh të arsyeshme, por, ka shumë të ngjarë, kjo përpjekje do të jetë e pasaktë. Prandaj, do të na duhet ta ndihmojmë aplikimin. Për ta bërë këtë, klikoni me të djathtën në zonën e tabelës. Hapet menyja e kontekstit. Zgjidhni një artikull në të "Zgjidh të dhënat".
- Hapet dritarja e zgjedhjes së burimit të të dhënave. Në fushë "Elementet e legjendës (rreshtat)" klikoni mbi butonin "Ndryshimi".
- Hapet rreshti redaktues. Në fushë "Emri i rreshtit" futni adresën absolute të vlerës së parë nga kolona "Emri". Për ta bërë këtë, vendosni kursorin në fushë dhe përzgjidhni qelizën e duhur në fletë.
Në fushë Vlerat X në të njëjtën mënyrë shkruani adresën e qelizës së parë të kolonës "Pjesa relative e tregut".
Në fushë "Vlerat Y" ne hyjmë në koordinatat e qelizës së parë të kolonës "Rritja e tregut".
Në fushë "Madhësitë e flluskave" ne hyjmë në koordinatat e qelizës së parë të kolonës "Periudha aktuale".
Pas të gjitha të dhënave të mësipërme është futur, klikoni mbi butonin "OK".
- Ne kryejmë një operacion të ngjashëm për të gjitha mallrat e tjera. Kur lista është e plotë, klikoni butonin në dritaren e zgjedhjes së burimit të të dhënave "OK".
Pas këtyre veprimeve, diagrami do të ndërtohet.
mësim: Si të bëni një diagram në Excel
Vendosja e aksit
Tani ne duhet ta përqendrojmë tabelën në mënyrë korrekte. Për ta bërë këtë, do t'ju duhet të konfiguroni akset.
- Shko te tab "Layout" grupe tab "Duke punuar me grafikët". Tjetra, kliko mbi butonin "Aksi" dhe hap pas hapi "Aksi kryesor horizontal" dhe "Parametrat shtesë të boshtit kryesor horizontal".
- Aktivizohet dritarja e parametrave të aksit. Riorganizimi i çelsave të të gjitha vlerave nga pozicioni "Auto" në "Fikse". Në fushë "Vlera minimale" ne kemi vendosur një tregues "0,0", "Vlera maksimale" - "2,0", "Çmimi i divizioneve kryesore" - "1,0", "Çmimi i ndarjeve të ndërmjetme" - "1,0".
Tjetra në grupin e cilësimeve "Aksi vertikal kryqëzon" kaloni butonin në pozicion "Vlera e aksit" dhe tregoni vlerën në fushë "1,0". Kliko në butonin "Close".
- Pastaj, duke qenë të gjithë në të njëjtën skedë "Layout"përsëri shtypni butonin "Aksi". Por tani ne hap pas hapi Boshti kryesor vertikal dhe "Parametrat shtesë të aksit kryesor vertikal".
- Hapet dritarja e cilësimeve të boshtit vertikal. Por, nëse për boshtin horizontal të gjitha parametrat që kemi futur janë konstante dhe nuk varen nga të dhënat e hyrjes, atëherë për aksin vertikal disa prej tyre do të duhet të llogariten. Por, mbi të gjitha, ashtu si herën e fundit, ne riorganizojmë çelsin nga pozicioni "Auto" në pozitë "Fikse".
Në fushë "Vlera minimale" vendosni treguesin "0,0".
Por treguesi në këtë fushë "Vlera maksimale" ne do të duhet të llogarisim. Do të jetë e barabartë me përqindjen mesatare të tregut të shumëzuar me 2. Kjo është, në rastin tonë të veçantë, do të jetë "2,18".
Për çmimin e ndarjes kryesore ne marrim pjesën mesatare të tregut. Në rastin tonë, është "1,09".
Treguesi i njëjtë duhet të futet në fushë "Çmimi i ndarjeve të ndërmjetme".
Përveç kësaj, ne duhet të ndryshojmë një tjetër parametër. Në grupin e cilësimeve "Aksi horizontale kryqëzon" shkëmbej kaloni në pozitë "Vlera e aksit". Në fushën e duhur përsëri hyjnë në përqindjen mesatare të tregut, domethënë, "1,09". Pas kësaj, kliko mbi butonin "Close".
- Pastaj ne nënshkruajmë akset e matricës BKG sipas rregullave të njëjta që nënshkruajnë akset në diagramet e zakonshme. Aksi horizontal do të emërohet. "Pjesa e tregut", dhe vertikale - "Shkalla e Rritjes".
mësim: Si të nënshkruani një aks të tabelës në Excel
Analiza e matricës
Tani mund të analizoni matricën që rezulton. Mallrat, sipas pozicionit të tyre në koordinatat e matricës, ndahen në kategori si më poshtë:
- "Dogs" - tremujorin e majtë më të ulët;
- "Fëmijët e Vështirë" - tremujorin e sipërm të majtë;
- "Lopët e para" - tremujori më i ulët i djathtë;
- "Stars" - tremujori i sipërm i djathtë.
Kështu, "Pika 2" dhe "Pika 5" referojuni "Dogs". Kjo do të thotë që prodhimi i tyre duhet të minimizohet.
"Pika 1" i referohet "Fëmijët e vështirë" Ky produkt duhet të zhvillohet, duke investuar në të do të thotë, por deri më tani nuk jep kthim të duhur.
"Pika 3" dhe "Pika 4" - është "Lopët e para". Ky grup i mallrave nuk kërkon më investime të konsiderueshme dhe të ardhurat nga zbatimi i tyre mund të drejtohen në zhvillimin e grupeve të tjera.
"Pika 6" i takon një grupi "Stars". Ai tashmë është duke bërë një fitim, por investimet shtesë mund të rrisin shumën e të ardhurave.
Siç mund ta shihni, duke përdorur mjetet Excel për të ndërtuar një matricë BCG nuk është aq e vështirë sa mund të duket në shikim të parë. Por baza për ndërtimin duhet të jetë një burim i besueshëm i të dhënave.
